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      垂直電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

      發(fā)布時間:2011-08-19

      垂直電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

      母嬰領(lǐng)域:紅孩子母嬰商城

          簡介:紅孩子于2004年3月上線, 7年以來,構(gòu)建了B2C網(wǎng)站、直投DM商品目錄、呼叫服務(wù)中心、社區(qū)網(wǎng)站、特別渠道聯(lián)盟等多個平臺,以及分布在9個省市的分公司,為全中國的消費者提供隨時隨地、方便快捷的購物服務(wù)。并且始終堅持以消費者為導(dǎo)向,以數(shù)據(jù)庫營銷為特色。

          數(shù)據(jù):Alexa排名6277,PR-7,百度收錄41W,谷歌收錄92W,百度反鏈178W,雅虎反鏈5W,預(yù)計百度帶來流量2~4W。2011年銷售額將達(dá)20億。

          優(yōu)勢:質(zhì)量保證,紅孩子的供應(yīng)商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商,所售出的產(chǎn)品都是通過正規(guī)進(jìn)貨渠道購進(jìn)的正牌商品,與親臨商場選購的商品享受同樣的質(zhì)量保證。配送服務(wù),承諾客戶購物不設(shè)起訂,免費送貨,并在訂單確認(rèn)24-96小時之內(nèi)收到貨物。每一位配送專員穿著紅孩子統(tǒng)一的工作制服并佩戴胸卡。自有品牌,擁有自有品牌——redbaby系列嬰幼用品。

          推廣:低價策略,紅孩子從一開始就將利潤率定在15%,這比龍頭老大麗家寶貝26%的利潤率要低不少,低廉的價格自然贏得了用戶的歡心。另外一個是紅孩子最著名的營銷方式—–目錄銷售,支撐紅孩子目錄銷售的是其在全國發(fā)行的98萬份母嬰產(chǎn)品目錄、近30萬份化妝品目錄以及超過20萬份的家居和健康目錄。紅孩子一本產(chǎn)品目錄的成本大約在7元人民幣左右。不過由于發(fā)行量較大,產(chǎn)品供應(yīng)商的廣告不僅覆蓋了紅孩子的目錄成本,而且還給紅孩子帶來了不菲的利潤。

      服飾領(lǐng)域:凡客誠品

          簡介:凡客誠品于2007年10月上線,從單一的服裝品牌延伸至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類,隨著在各品類間的不斷深化,凡客百貨商城必將是順其自然的趨勢。

          數(shù)據(jù):Alexa排名444,PR-6,百度收錄591W,谷歌收錄98W,百度反鏈401W,雅虎反鏈38W,預(yù)計百度帶來流量10~20W。2011年銷售額將達(dá)60億。

          優(yōu)勢:服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍,奠定了價格及質(zhì)量優(yōu)勢。低價、高標(biāo)準(zhǔn)化,習(xí)慣用消費者的角度思考。款式緊跟時尚節(jié)奏,簡約卻不簡單。優(yōu)質(zhì)的購物體驗及售后服務(wù)。促銷信息優(yōu)惠力度大,更新及時。

       推廣:凡客誠品在初期就注重品牌的建設(shè),不斷的推廣校花、超級模特(中外)的時尚大片,以奠定品牌時尚基調(diào);更是破天荒的邀請了韓寒和王珞丹作為品牌代言人,還順勢創(chuàng)造了風(fēng)靡一時凡客體等等。CPS營銷也被凡客演繹得淋漓盡致,從最初依托廣告聯(lián)盟到現(xiàn)在擁有自己的銷售聯(lián)盟,讓無數(shù)網(wǎng)站及個人成為其最有效的推廣者。此外,像傳媒廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、SEO、競價、EDM、軟文……等也是凡客揚名天下不可或缺的推廣手段,雖然很多推廣方式都是在燒錢,但凡客能把錢燒得有價值 ,這或許是他們能快速占領(lǐng)市場的厲害之處了。

      有很多知名網(wǎng)站轟然倒下;也有很多網(wǎng)站苦苦支撐,但仍是半死不活;甚至有不少是悄悄地來又悄悄地走。當(dāng)然,有跌倒的必定有爬起來的,而且每個垂直領(lǐng)域都會造就出不同的神話,下面來分析幾個強者的相關(guān)數(shù)據(jù)。
      內(nèi)衣領(lǐng)域:夢芭莎

          簡介:夢芭莎于2006年12月上線,從專注內(nèi)衣發(fā)展壯大到女性綜合購物,一個全球領(lǐng)先的女性時尚網(wǎng)購品牌已經(jīng)打響。

          數(shù)據(jù):Alexa排名1818, PR-6,百度收錄128W,谷歌收錄25W,百度反鏈58W,雅虎反鏈5W,預(yù)計百度帶來流量7~10w。2011年銷售額將達(dá)12億。

      優(yōu)勢:注重細(xì)節(jié)及設(shè)計,完美化解內(nèi)衣網(wǎng)購存在的幾個關(guān)鍵因素(尺碼、質(zhì)量、退換貨),就連配送也選擇了高端的聯(lián)邦快遞或各地快遞領(lǐng)頭羊進(jìn)行當(dāng)?shù)嘏渌停延脩舻馁徫矬w驗做到了極致。同時在各大城市開設(shè)實體門店,讓線上+線下營銷更具立體感。

          推廣:一直以來的積分制度,積分等于購物金額。善于策劃大型活動專題,例如去年的10000個免費購物名額,今年的“時尚密碼”……等等都。也曾于去年底在央視一套黃金時段投放廣告,前段時間更是高價簽下范冰冰為夢芭莎代言人。算是比較厲害的燒錢大戶了。
           箱包領(lǐng)域:麥包包

          簡介:麥包包于2007年9月上線,經(jīng)過4年的發(fā)展,已成為中國領(lǐng)先的時尚箱包在線直銷網(wǎng)站。

          數(shù)據(jù):Alexa排名2911,PR-6,百度收錄2W,谷歌收錄7W,百度反鏈53W,雅虎反鏈10W,預(yù)計百度帶來流量15~25W。2011年銷售額將達(dá)10億。

          優(yōu)勢:在淘寶開創(chuàng)了較高的知名度,自有品牌較多,箱包品類齊全、新穎,緊跟潮流,產(chǎn)品更新快,性價比高,適合不同層次的消費人群。

          推廣:這里值得一提的是,麥包包的SEO做得相當(dāng)給力,百度一下淘寶,麥包包可以排在第二位,這個詞能帶來的流量是不可估量的。另外麥包包比較重視圖片推廣,比如創(chuàng)辦的時尚刊物《麥芽糖》,在麥芽糖時尚網(wǎng)站里,探討服飾、美容、品牌、情感、減肥、星座、街拍等各種時尚人群熱愛的熱點話題,并在其中植入自家包包的信息,比如他們曾放過電影《欲望都市2》的預(yù)告,電影里四位女主角手握今季最流行的包在紐約街頭昂首闊步,吸引路人注意,麥芽糖時尚網(wǎng)站對每一張劇照都做了詳細(xì)點評,與通常的時尚資訊類網(wǎng)站不同的是,每張劇照后都有一款和女主角們手上類似的包,點擊進(jìn)去,就來到了麥包包的購物網(wǎng)站。

          鞋子領(lǐng)域:樂淘網(wǎng)

         簡介:樂淘網(wǎng)2008年5月上線,經(jīng)過3年的發(fā)展,已成為中國主要的運動鞋、皮鞋網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站之一。

          數(shù)據(jù):Alexa排名2072,PR-6,百度收錄39W,谷歌收錄139W,百度反鏈34W,雅虎反鏈3W,預(yù)計百度帶來流量3~5W。2011年銷售額將達(dá)5~7億。

          優(yōu)勢:專注于鞋子行業(yè),品牌齊全,堅持低價正品及全場免運費。特別甄選國內(nèi)實力最強的物流配送,推行先試穿后簽收、不合適即退貨的購物理念,7天無理由退換貨等政策,讓消費者實實在在地省心購物。另外樂淘的購物程序是非常便攜的,注冊及購物流程遠(yuǎn)比其它商城簡單許多。
           推廣:相比其他電商,樂淘的推廣做得很低調(diào),低調(diào)到連百度的品牌推廣也沒做,用CEO的話說是要把錢用在做好用戶的購物體驗和不斷改善服務(wù)質(zhì)量上,讓用戶形成口碑傳播,比生硬的廣告更深入人心。前段時間強勢宣傳的“棚震”廣告,借用了擦邊球的形式,雖然爭議很大,但正是這種爭議,把樂淘的知名度成功的推廣了出去。

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