高端觀點：

• 客戶的需求千差萬別，客戶才是創(chuàng)新的源泉
• 企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客
• 客戶買的不僅是元件,更是效果
• 融合半導體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術

在中國大陸強手云集的功率半導體行業(yè)，成啟半導體（HOMSEMI）是近年崛起的一個新興品牌，在競爭白熱化的市場形勢下，他們是如何生存下來并取得如今的成績的呢？廣州成啟半導體有限公司營銷總監(jiān)譚總表示，這些年成啟半導體之所以能取得今天的成績，是由于成啟半導體多年來對這個行業(yè)的熱愛和專注、對客戶的熱誠，才慢慢的贏得了客戶對成啟半導體的信任。應對當下電子行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，成啟半導體有自己獨特的營銷思想。

一，客戶的需求千差萬別，客戶才是創(chuàng)新的源泉

譚總表示，首先，中國客戶的需求與國外客戶差異很大，而這種差異不僅僅是成本上的，也包括對功率半導體技術參數(shù)要求上的差異。例如，最常見的LED電源的應用，不少中國客戶喜歡把浪涌吸收電路簡化，這就要求成啟半導體在設計MOSFET時把耐壓增高、焦爾耐受量增大，才能適合中國客戶。其次，不同的應用方式對功率半導體的要求差異很大。例如：高頻開關與全橋這兩種應用電路對MOSFET很多參數(shù)的要求就完全不同。成啟半導體就是通過不斷地深入理解各種不同客戶的應用，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的性能，使其更適合于客戶，才逐漸獲得了客戶的認可。

二，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客

中國的中小企業(yè)特別多，中小型的客戶往往強于銷售和生產(chǎn)，而弱于技術研發(fā)。不少客戶由于技術能力的不足，而只能延用進口品牌的功率器件，為了解決這個問題，成啟半導體建立了強大的應用技術支持團隊為客戶服務。

譚總介紹，成啟半導體也和幾個行業(yè)的方案設計公司結成合作，根據(jù)整體方案的要求來設計功率半導體，使功率半導體與整體產(chǎn)品更加契合。現(xiàn)在，成啟半導體能在電機驅(qū)動、高壓放電燈、LED照明、逆變電源等幾個行業(yè)為客戶提供整體的應用方案。通過這些努力，成啟半導體開發(fā)了不少原來是“不可能”的客戶。

三，客戶買的不僅是元件,更是效果

現(xiàn)而今競爭十分激烈，客戶需要的是，在適當?shù)臅r候，以適當?shù)膬r格和付款方式，采購到適當參數(shù)和可靠性的元件，并獲得適當?shù)姆蘸图夹g支持。譚總表示，這句話說起來容易做起來難度不小，僅憑成啟半導體自己的力量是無法完全做到的。所以，成啟半導體樂于與有素質(zhì)的分銷商合作，努力為客戶提供更好的物流和融資服務。

四，融合半導體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術

功率半導體的設計和生產(chǎn)是屬于半導體領域，但是其應用卻是屬于電力電子領域。這兩個領域的差異十分巨大，要做好功率半導體產(chǎn)品就必須努力發(fā)展和融合這兩個專業(yè)的知識和技術。譚總堅定的表示，這正是這些年來成啟半導體努力的方向。
   
成啟半導體一直專注于發(fā)展HOMSEMI自主品牌的功率半導體，不斷在實踐中領悟真諦，為功率半導體行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻。正如印度板塊和亞歐板塊的激烈碰撞造就了喜馬拉雅山，成啟半導體也在半導體與電力電子兩大專業(yè)領域的碰撞和融合中努力邁向新的高度。