【導(dǎo)讀】2017年8月16-18日在深圳會展中心舉辦的“ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會”，經(jīng)過三年來的積累與發(fā)展，已經(jīng)完成從系統(tǒng)集成商向線上線下渠道的完善布局，在原有“2017第九屆深圳國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會”20W+行業(yè)企業(yè)、系統(tǒng)集成商、工程商、設(shè)計(jì)院、用戶等資源數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，匯聚與新引進(jìn)4W+地產(chǎn)物業(yè)、家裝定制、家電渠道、線上垂直電商、線下體驗(yàn)店、區(qū)域性地面渠道等精準(zhǔn)營銷資源，助力相關(guān)企業(yè)在展會上獲得更大的收益。
迎合從線上向線下轉(zhuǎn)變的市場趨勢
眾多在市場布局?jǐn)孬@良多的企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)，過去幾年間智能家居、智能硬件企業(yè)期望通過電商渠道實(shí)現(xiàn)彎道超車的想法，正在慢慢消退。
究其原因，在于線上渠道無法提供更為完善的體驗(yàn)、售后服務(wù)來促進(jìn)銷售，尤其是針對中高端的產(chǎn)品而言，該狀況更為明顯。
以智能家居為例，據(jù)國際物促會的相關(guān)市場調(diào)研結(jié)果顯示，超過95%的單品級硬件產(chǎn)品，以采用線上渠道布局為首要選擇。但過去的三年間，其銷售比例已經(jīng)逐步降低到73%。
而另一項(xiàng)市場調(diào)查的結(jié)果顯示，中高端的智能硬件產(chǎn)品通過線上渠道進(jìn)行銷售的比例不足50%，低端智能硬件產(chǎn)品則占比79%。
整體而言，線下銷售的占比在逐年提高，并將超過30%的比例。
在這樣的趨勢促使下，越來越多的智能家居、智能硬件、消費(fèi)級機(jī)器人企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其銷售的方式必須更多樣化，并且進(jìn)行線上線下的結(jié)合。
中高端品牌通過線上進(jìn)行營銷，通過線下進(jìn)行銷售，已經(jīng)成為一種比較經(jīng)典的模式；低端品牌則更多地通過線上進(jìn)行銷售，線下作為輔助。
也正是基于這樣的市場變化，ISHE組委會在過去的兩年間逐步完成了展會受眾數(shù)據(jù)庫的線上線下渠道商布局，新增加了4W+的數(shù)據(jù)庫資源，為參展企業(yè)開啟更為精準(zhǔn)的營銷。
單品、系統(tǒng) 雙線演進(jìn)
系統(tǒng)集成商與線上線下渠道的雙面布局，一方面是為了迎合智能硬件從線上向線下轉(zhuǎn)變的趨勢，另一方面，則是為了迎合單品與系統(tǒng)不同的銷售模式。
據(jù)國際物促會的市場調(diào)查結(jié)果顯示，智能家居系統(tǒng)，超過95%的銷售來源于地面銷售渠道，如通過系統(tǒng)集成商、工程商、家裝公司，甚至是直接通過地產(chǎn)商、物業(yè)來獲得銷售收入。
這意味著，未來智能家居、智能硬件及消費(fèi)級機(jī)器人等，其銷售的模式將會逐步分化——系統(tǒng)級智能家居及中高端智能硬件、家用機(jī)器人等，更多地依托于地面渠道，來完成體驗(yàn)式銷售；智能家居單品及部分中低端智能硬件，則更多地依賴線上渠道與垂直類平臺，如通過天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜，以及更多的垂直類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等。
但有一個不得不關(guān)注的趨勢，就是智能家居、智能硬件、消費(fèi)級機(jī)器人之間的結(jié)合將會越來越緊密，如消費(fèi)級機(jī)器人將會被導(dǎo)入智能家居體系之中，如智能硬件的相關(guān)數(shù)據(jù)將會與智能家居平臺進(jìn)行融合等。
這使得智能家居、智能硬件、家用機(jī)器人三者之間的銷售模式將發(fā)生極大的變化：市場營銷、體驗(yàn)、銷售，三者之間的聯(lián)系更為緊密。
ISHE組委會將智能家居、智能硬件、消費(fèi)類機(jī)器人三展合一，也正是基于上述市場的趨勢變化。
基于此，ISHE組委會在2017年新引進(jìn)了8000家地產(chǎn)物業(yè)、家裝與家電渠道、區(qū)域性代理渠道等，以助力參展企業(yè)獲得更多的上下游合作。
關(guān)于ISHE 2017——
ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會以市場為導(dǎo)向，以采購為中心，以“智能，讓生活更美好”為辦展宗旨，推動我國智能建筑電氣和智能家居、智能硬件、機(jī)器人等行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)國際交流與合作。其綜合性與專業(yè)性、區(qū)域性與國際性的完美結(jié)合，是國內(nèi)最大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能建筑電氣以及智能硬件的專業(yè)盛會。
ISHE 2017將從智能家居、智能建筑、智能硬件、機(jī)器人以及系統(tǒng)集成五個方面給大家?guī)碇悄苌钚麦w驗(yàn)！
2017年8月16—18日，我們期待您的到來！
