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      Bourns注重中國客戶體驗,定制開發高品質無源器件

      發布時間:2010-11-03 來源:電子元件技術網

      Bourns的高端視點:this is a picture!
      • 建立完善的分銷商體系是Bourns贏得市場的一個利器
      • 注重客戶體驗是Bourns發展的動力
      Bourns的發展趨勢:
      • 積極配合分銷商建立良好的伙伴關系
      • 根據中國客戶的需求開發定制產品



      美國Bourns是一間無源元件的綜合性技術公司,從1947年創辦以來一直在高精密與可靠性方面的技術上耕耘。此次參加第76屆中國電子展,將全面展示他們的高質量的產品和廣泛的行業應用。在展會之前,我們有幸采訪到Bourns首席執行官Gordon Bourns先生,他與我們分享了Bourns的成功秘訣。

      核心技術是Bourns堅實的業務基石。精密電阻技術和工藝是Bourns的技術基礎,由此Bourns發展了汽車傳感器、電路保護解決方案和精密檢測產品。基于這個基礎,Bourns又通過并購有效地發展了這三個方面的配套技術。在過去十年里通過13次策略收購,Bourns擁有了TBU和TSP等電子工程師廣為熟知工藝和系列產品。比如電路檢測方面,低端應用可以選用高精度電阻,高端應用可以選用霍爾傳感器。

      建立完善的分銷商體系是Bourns贏得市場的一個利器。Gordon Bourns認為分銷商在客戶服務前端,能夠全面地反映客戶需求,并傳導給原廠。Gordon Bourns表示,無源元件能給分銷商更高的利潤,甚至超過集成電路,而Bourns廣泛的產品線又提供給分銷商更多的生意機會。同時傳統上講,無源元件解決集成電路外圍電路層面的信號處理,但是現在無源元件成為增值功能設計支撐。所以,現在分銷商賣無源元件不再是“順便買”,而是賣高附加值的增值設計。同時,Bourns還積極配合分銷商創造需求和技術支持方面的需要,建立良好的伙伴關系。

      注重客戶體驗是Bourns發展的動力。Gordon Bourns舉例說,在降低成本方面,Bourns采取與客戶合作辦法,從總成本考慮,在材料、工藝、成品率、模具、EDI和交期等方面一攬子降低成本。這些都需要與客戶建立伙伴關系,共享市場信息,在產品開發的早期開始合作。在中國,Bourns也在積極考慮根據中國客戶的需求開發定制產品,Gordon Bourns表示汽車電子是公司為中國定制產品的起點,主要是傳感器產品,需要2-3年的時間;另外,Bourns還將開發針對中國LED照明應用的產品,主要是把燈具的溫度控制在合理的范圍內,從而提高照明系統的壽命。
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