高端觀點：

• 創造一個穩定的價格環境才能建立長久合作關系
• 產品的性價比高是贏得客戶信任的充要條件
• 增值服務帶動分銷業務

電子元器件是電子信息產業的中間產品，介于電子整機行業與原材料行業之間，應用的領域涵蓋了消費類電子、通信、電信、工控、安防、電源等，電子元器件都存在著不可替代的地位。在近期舉辦的2011深圳高交會上，針對電子元件的分銷市場，創意電子產品推廣助理經理湯紅菊和電子元件技術網/我愛方案網記者分析了今年的大環境，以及展示公司服務和運作理念。


創意電子是全港最具規模的電子零件供應商之一，一直見證著香港電子業的成長，竭力創新、改進及拓展業務，不斷擴大的公司規模，足以為香港及中國各辦事處（深圳、廣州、上海、成都、廈門、長春及北京）提供滿意的服務。在全球供應商如此之多的大市場下，創意電子是如何在競爭激烈的環境下脫穎而出？

創造一個穩定的價格環境
從2010年下半年開始，電子原材料價格一直在漲，加之日本地震、海嘯等自然災害對全球電子供應鏈的影響，電子元器件的價格在2011年上半年呈現“陡坡”的上漲趨勢，漲幅達到10%，而在下半年，由于大環境不是很好（供過于求），價格“僥幸”的穩定了下來。

面對元器件的浮動，湯紅菊表示，創造一個穩定的價格環境是分銷商與客戶建立長久關系的必殺技。公司不會輕易漲客戶的價錢，這里最行之有效的方法是——公司資源的合理應用，最大限度的降低公司運營成本。最保守的估計，如果在成本與價格之間的平衡被打破，出現了公司無利可圖，元器件價格肯定會有所上揚，但是會力爭做到在同行業中價格上揚幅度最低。

性價比高是充要條件
如果說價格是充分條件，那么質量就是必要條件，性價比高才能真正意義上能贏取客戶信任的保證。湯紅菊表示，在保證價格優勢之后，質量將是創意電子看重的第二個重要因素。創意電子供應的優質零件，產自日本、美國、德國、韓國、臺灣和中國，具有百分百的品質保證，其應用領域涵蓋家電、汽車電子、風能/太陽能逆變、工控、醫療等。除了鞏固現有的業務，創意電子不斷的擴充產品線，以迎合瞬息萬變的電子產品市場需要。

在這次展會上，創意電子重點展示了KOA的全系列產品，包括電阻、感應器、電路保護器件、電感及其產品應用。
 
增值服務帶動分銷業務
當整個半導體技術成熟到一定程度，電子元器件市場將會出現同質化現象，出現了電子元器件的替代效應，換句話說，市場上的電子元器件質量同質化了，這樣一來，決定市場的因素又是什么？

湯紅菊表示，在同質化現象出現之后，產品周邊的服務成了決定分銷活動的關鍵因素。創意電子不僅致力于從事半導體分銷業務，亦為半導體客戶提供專業的技術設計和技術支持，提供解決方案，以滿足客戶各項獨特的需求，強化客戶在市場競爭中的優勢。