電子商務領域高端品牌女裝也來湊熱鬧

二三線品牌在線下的地理位置拼不過大品牌，發展空間可能會受阻。當大品牌企業需要花兩三年時間解決線上線下沖突的問題時，二三線品牌不如利用這個窗口期，直接上線，獲得新生，占領制高點。

第三類：非品牌的、傳統加工制造企業。他們對渠道的依賴與第二類一樣也非常嚴重。以前都是別人下訂單，自己照著樣子采購面料進行生產即可。現在要觸網了，對在網上賣什么尺寸、顏色可能都還沒感覺。譬如某一段時間流行紅色，是時尚專家說了算，你生產以后可能這個趨勢已經過了，這樣便會產生大量的庫存。

同時，代加工企業的資金往往也有限，本來利潤就比較微薄，經不起庫存的堆積。廠房、生產線、工人等沉淀資金太多，負擔太重，所以這些企業做品牌，難度更高。

當然，也有不少現在知名的淘品牌創始人都有外貿工廠背景，譬如麥包包的葉海峰、斯波帝卡的吳詩輝，但是他們早已脫離了原先的工廠，是以個人的身份進行再創業，所以能夠擺脫原先企業的負擔。

基于上述的分析，我認為第二類企業是最容易在電商領域有所突破。

最近兩年我在京滬穗深等地拜訪這些企業的時候發現：自有渠道占比越大的企業，上線之后越膽大。當然，如果暫時不想“擁抱變化”的企業，可以尋找合適的代運營商，企業本身只負責發貨。這類企業往往賣的是庫存，能夠多一條路清庫存，也是好的。

銷庫存：傳統服企上線第一步
總體來說，與長三角相比，深圳的服裝電商有以下特點：

傳統品牌接觸電子商務，整體上比長三角落后一個階段；其中，女裝品牌與長三角的男裝、休閑裝的差距更甚。

在連續籌辦了三屆“服裝電子商務峰會”后，呂伯望和團隊發現在廣東，尤以深圳為重，不少高端女裝品牌游離在電商之外 ，他們還停留在“進不進電商？”這個初級問題階段。

品牌，他們還游離在電商之外。在籌備第四屆中國服裝電商峰會的時候，我們在深圳找到一些傳統女裝品牌，希望能夠將他們引入電商。

可以說，賣庫存是傳統企業觸網的第一步，好比你剛剛拿了駕照，肯定不舍得開新車，總要拿舊車來“試試水”。

另一方面，賣新品在一定程度上會造成線上線下價格體系的沖突問題，而賣庫存則可以很好地回避它，同時為解決沖突的問題爭取時間。

二三線品牌：易在線上獲新生
縱觀傳統企業上線現狀，我們可以將其分成三類：

第一類：傳統品牌巨頭，入駐淘寶／淘寶商城（現更名為天貓）的同時，還以較大的資本投入做自有網站。譬如百麗的優購網、美特斯·邦威的邦購網。但是前者的優勢非常大，百麗做電商比美邦早了一兩年，而且其在線下的銷售量、品牌知名度也非常高，有分量的競爭對手基本缺位。

然而美邦則不同，美邦在線下的消費者可能不如百麗那樣集中，如果想要讓消費者買衣服的時候就想到邦購，還需要克服很多障礙。因此邦購網的轉化成本比較高。

第二類：二三線品牌。他們往往線下能夠做到一年十億元以上的銷量，但是想要再提升到二十億元，就非常困難；假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統渠道，也不愿意阻礙自己在網上發展的步伐，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。

然而，走訪了兩次以后，我們卻發現：目前深圳的多數服裝企業可能對進入電商有顧慮，他們可能會想：淘寶總是有那么多的折扣、促銷，我的高端品牌女裝為了品牌形象而不能做促銷，這樣還有必要進入電商嗎？
長三角電商人之間經常溝通，而深圳的電商人基本沒有溝通。歐莎曾經在淘寶的支持下成立了深圳的商盟，但是好像沒有開過一次會。

我覺得這可能是長三角電商人心態比較寬吧。他們明白各自的市場卡位不同，心態、訣竅等的探討可能會給雙方帶來啟發，卻未必會導致直接的競爭關系。然而，廣東的企業素來就有“自己悶頭做事”的傳統。

當然，深圳的服裝電商也有走得比較好的，譬如說淑女屋，已經走在了行業前列。影兒時尚也已經入駐了淘寶商城，但是做得有些困惑——不促銷就沒有流量，不打折就沒有人買。這應該是公司內部資源不統一所致。