傳統鞋服行業如何突破電子商務市場

如今的鞋服行業，產品已經陷入同質化的困局。許多鞋服企業推出的產品大同小異，風格、材質乃至價格，都是十分相近。倘若這些相似的產品放到網絡上銷售，該如何尋找特殊渠道脫穎而出?

    目前國內一些知名網購平臺已經聚集了數百萬家供應商，競爭極其激烈。當中鞋服企業所占的比例又相當之大，網購已經不是一個利潤非常高的行業。企業要想把網店經營好，就必需舍得投入跟運營實體店相當的經費，用于網絡廣告推廣。此外，還可以嘗試一下不同的B2C平臺，而不是局限于少數幾個競爭激烈的大型網購平臺。

    據了解，2012年中國鞋服網絡購物市場規模已經達到2049億元，同比增長94.7%。數據表明，鞋服行業如今已經成為網購領域第一大商品品類。

    勝達鞋業有限公司是一家主營電子商務的鞋企，經過一年的發展，如今該公司專攻電子商務的員工已經增加至17人。他們還把銷售部生動地叫做“搶錢中心。過去一年該公司集中精力銷售鞋子，現在每個月的營業額將近200萬，且處于不斷增長的態勢。

    “目標客戶在哪里，銷售渠道就得跟到哪里。鞋產品網購已經成為必然的趨勢，誰先進入市場，誰就能占得先機。但鞋服企業必需對市場的激烈競爭做好心理準備。我身邊一百個做服裝企業的朋友，六十個曾經做過電子商務，但剩下的不足十個。”該企業負責人緊接著說道。

    事實上，目前國內許多網購平臺都逐漸走向細分化的格局，也各自擁有不同的消費群體。對于鞋服企業來說，關鍵還是看自己產品定位，根據目標客戶來選擇網購平臺。

    那傳統的鞋服品牌開展電子商務該做哪些準備?如何整合內外資源開展電子商務?開展電子商務又必需投入多少?針對這一系列問題，近期，一些企業特別邀請國內諸多電商巨頭齊聚一堂，圍繞產品洽談、電商服務、渠道拓寬等話題展開激烈討論。

    記者從相關部門獲悉，受歐債危機等消極因素影響，國內鞋服行業發展遇到前所未有的挑戰，尤其是出口形勢。目前，越來越多的鞋服企業開始嘗試依托電子商務開拓市場，且成效顯著。目前政府也正在研究出臺企業應用電子商務的相關獎勵和扶持政策，鼓勵企業加快升級步伐，實現生產升級、管理升級、銷售升級。