高端觀點：

• 致力于提供高端的技術支持和優質的客戶服務
• 通過壓縮供應鏈和應用創新，為客戶優化BOM，降低成本

發展趨勢：

• 加大研發投入，備戰2012年鐵道、智能電網等戰略市場

在2011中國市場電子元器件領軍廠商評選中，深圳市中電華星電子技術有限公司被評為編輯推薦分銷商，究竟中電華星在高技術要求的鐵道、城軌電源模塊領域取得成功的關鍵是什么？面對動車事故之后鐵路電源模塊市場的低迷，中電華星如何應對？電子元件技術網通過采訪中電華星張志浩，了解到有別于其他電源模塊分銷商的發展策略。

中電華星致力于提供高端的技術支持和優質的客戶服務，通過壓縮供應鏈和應用創新，為客戶優化BOM，以降低成本；加大研發投入，備戰2012年鐵道、智能電網等國家大力發展的戰略市場。

電子元件技術網：作為中國電源模塊分銷行業的代表，中電華星成功的關鍵因素是什么？
張志浩：作為國內最大的電源模塊分銷商，成立十多年來，中電華星在發展思路上一直有別于其他電源模塊分銷商，我們最看重的就是技術支持和服務。技術支持方面我們配備了行業內少有的電源研發實驗室和多名經驗豐富的研發工程師，服務方面我們堅持壓縮供應鏈和應用創新，持續為客戶創造價值。這就是為什么我們會把技術要求很高、門檻很高的市場，例如鐵道、城軌市場做得這么好的原因。

電子元件技術網：今年下半年，中電華星重點關注的應用市場情況如何？2012年的發展趨勢如何？
張志浩：今年下半年，中電華星重點關注的應用市場中，變化最大的是鐵路市場。受動車事故的影響，高鐵、動車建設急剎車，對鐵路電源市場影響很大。

2012年，中電華星依舊看好鐵道、智能電網等國家大力發展的戰略市場。鐵路市場方面，受動車事故影響，原本將要國產化的部分器件將繼續使用高可靠性的進口電源模塊產品，例如Vicor、P-duke（博大）等；電力市場方面國家大力推進堅強智能電網建設，智能電表電源、綜合計量、電網通訊等方面的需求依然強勁，這些都是中電華星的發展機會。為此，中電華星已針對高鐵、動車、城鐵、智能電表召開專題會議，討論2012年的市場需求，同時加大研發投入，對常用料號進行備貨，以滿足客戶需求。

電子元件技術網：調查顯示，中國的工程師對元器件供應商服務最強烈的需求，就是“幫助客戶持續降低成本的能力”。貴公司在幫助客戶優化BOM，降低成本方面有哪些有效的舉措？
張志浩：很多客戶認為分銷就是把供應商的東西賣給生產商，這中間不產生價值。但我們認為中電華星不但產生價值，而且創造價值。例如壓縮供應鏈，我們在智能電表行業推廣專用電源，為降低器件采購成本，主動聯系主要器件供應商并成為其戰略合作伙伴或授權代理商，減少其中的流通環節，不斷降低產品價格，為電力電表客戶持續降低成本，這就是價值。

此外，還有應用創新，提升服務質量，將大規模應用的電源產品經過技術改進植入到小眾市場，通過規模采購效應來降低客戶采購成本，例如將大規模應用的通訊電源植入到另一個市場，直接導致該行業電源采購成本降低30%，產品體積縮小50%。這不僅僅是為客戶節約成本，也是為社會創造價值。

電子元件技術網：我們注意到，越來越多的電子制造商希望元器件供應商介入到產品的早期研發。中電華星是怎么做的？
張志浩：對于電源模塊供應商來說，介入客戶的早期研發活動已經是大家公認的、必須的一項市場活動。中電華星在此基礎上建立了專業的研發實驗室，在介入客戶的早期研發過程中還提供二次開發、專屬定制等多項高端技術服務，效果顯著。